Influencerlarla iş birliği yapmak hedef kitlenizle bağlantı kurmanın, marka bilinirliğini artırmanın ve satışları artırmanın harika bir yoludur.
Ayrıca, influencer pazarlamanın piyasa değeri 21.1 milyar doları geçerken, bu pazarlama türünün de her geçen gün geleceği olumlu görünüyor.
Eğer influencerlarla iş birliği yapmayı düşünüyorsanız, çalışmaya başlamadan önce sormanız gereken en önemli soruları paylaşıyoruz.
Neden Influencerlarla İş Birliği Yapmalısın?
Influencerlarla iş birliği yapmanın birçok avantajı bulunur. Bunlardan bazıları;
- Geleneksel reklamcılığın bariyerlerini ortadan kaldırır
- Yüksek katılımlı çevrimiçi kitlelere erişim sağlar
- Hedef müşterinizle uzun vadeli ilişkiler kurar
- Satış veya potansiyel müşteri oluşturur
Influencer pazarlaması hala yeni bir pazarlama türü olsa da, birçok marka bu yatırımlardan büyük sonuçlar elde ediyor.
İş birliklerinden bahsetmişken, Teamfluencer, en iyi influencerlarla iş birliği yapmanıza, kampanyaları yönetmenize ve raporlamayı kolaylaştırmanıza olanak tanıyan tüm influencer iş birliği sürecinizi yönetebileceğiniz bir influencer pazarlama platformudur. Daha fazla bilgi almak için bir görüşme planlayın.
Influencerlara Sormanız Gereken 10 Soru
Bir sonraki kampanyanız için influencerları bulmaya hazırsanız, sormanız gereken sorulara geçebiliriz.
#1: Hedef Kitlesi Kimlerdir?
Etkileşimli bir takipçi kitlesine sahip bir influencer seçmek önemlidir, ancak takipçileri ürününüz veya hizmetiniz için doğru kitle değilse, büyük olasılıkla hiçbir dönüş almazsınız.
Influencerın gönderilerine düzenli olarak yorum yapan ve beğenen takipçilerin türüne dikkat edin. Bu kişiler, markanızla etkileşime geçme olasılığı olan türde mi?
Influencer size takipçi kitlesi hakkındaki bilgileri paylaşabilir veya aracılar sayesinde platformlar üzerinden influencerın takipçi kitlesinin detaylı verilerine ulaşabilirsiniz.
#2: Markanızı Tanıyorlar mı?
Çalıştığınız influencerların markanızı bilmeleri önemlidir. Bilmemeleri durumunda daha detaylı bilgiye ihtiyaçları olacakları anlamına gelir.
Ürününüzü (veya hizmetlerinizi) daha önce kullanmışlar mı? Rakiplerinizi tanıyorlar mı? Sektörünüzü biliyorlar mı?
Influencerın mevcut bir müşteri olması gerekmese de, gelecekteki iş birliklerinin daha özgün hissettirmesi için markanız hakkında konuşabilecek kadar bilgi sahibi olmaları gerekir. Burada, bu bilgi düzeyine erişmeleri için desteğiniz önemli olacaktır.
Diğer taraftan, mevcut müşterinizi bulduysanız bu harika bir iş birliği olabilir.
#3: Değerleri Markanızla Ne Kadar Uyuşuyor?
Markalar ve influencerlar aynı profesyonel vizyonu ve değerleri paylaştıklarında, sorunsuz bir iş birliği daha da iyi hale gelir.
Bu nedenle, bir influencerla çalışırken önemli bir soru: Değerleri markanızla ne kadar uyumlu?
Siz influencerla markanız arasında bir bağlantı görmekte zorlanıyorsanız, büyük olasılıkla ulaşmaya çalıştığınız kitleniz de zorlanacaktır.
#4: İdeal Marka İş Birlikleri Nasıl Olur?
Birçok influencer, kampanya fikirlerinin oluşturulmasına dahil olmayı severken, diğerleri tam yaratıcı özgürlüğü tercih eder.
Bu nedenle, hem influencerın hem de ekibinizin nasıl iş birliği yapmayı tercih ettiğini anlamak önemlidir.
Bu, kampanyanızın nasıl ilerleyeceğini, zaman çizelgelerinin uzatılıp uzatılmayacağını ve brieflerin ne kadar ayrıntılı olacağını belirlemenize yardımcı olur.
#5: Rakip Bir Marka ile İş Birliği Bulunuyor mu?
Bir influencerla iş birliği yapmayı düşünmeden önce, geçmişte veya şu anda rakip bir marka ile çalışıp çalışmadığını sormak önemlidir. Bu bilgi, birkaç nedenden dolayı kritiktir:
- Marka Çakışması: Eğer bir influencer aynı anda hem sizin markanız hem de rakip bir markayla çalışıyorsa, bu durum tüketicilerde kafa karışıklığına neden olabilir ve influencerın özgünlüğünü sorgulatabilir.
- Güvenilirlik ve Etkileyicilik: Influencerların, takipçilerine ve müşterilere karşı dürüst ve tutarlı olmaları önemlidir. Bir gün bir markayı savunan ve ertesi gün rakibini tanıtan bir influencer, takipçilerinin güvenini kaybedebilir.
- Referans: Rakip bir marka iş birliği, markanız için kritik bir önem taşımasa bile referans olabilir. Daha önce bu iş birliğini nasıl gerçekleştirdiğini, içerik konseptini, sonuçlarını gibi noktalara göz atabilirsiniz.
#6: Etkileşim Oranı Nedir?
Etkileşim oranları, performans göstergeleri için önemli bir noktadır ancak unutmayın ki, sizin için tek ve en önemli veri olmayabilir.
Eğer kampanya hedefleriniz marka farkındalığına odaklanıyorsa, daha fazla takipçiye sahip (ve daha düşük etkileşim oranına sahip) influencerlarla çalışabilirsiniz.
Ancak, dönüşüm beklentiniz bulunuyor ve tıklamaları veya sohbetleri artırmak istiyorsanız, genellikle daha yüksek etkileşim oranlarına sahip olan nano veya mikro influencerlarla çalışmayı düşünebilirsiniz.
#7: Bütçeleri Nedir?
Bir influencerın bütçesini öğrenme aşamasına geldiyseniz, iş birliği kararınızı vermek için son aşamadasınızdır. Burada influencera iş birliğinin kapsamı konusunda net bir brief vermelisiniz. Aksi takdirde, bütçenin değişebileceğini göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, bir influencerdan Instagram’da bir reels paylaşmasını isteyerek bütçe alabilirsiniz. Fakat, daha sonrasında influencerın videonun marka hesabında paylaşmak istiyorsanız, bu ekstra bir bütçe oluşturacaktır.
#8: Ödeme Koşulları Nelerdir?
Influencerlarla çalışmaya başlamadan önce ödeme koşulları konusunda el sıkışmış olmanız önemlidir. Faturanın ne zaman kesileceği, vadenin kaç gün olacağı gibi konularda hem markanız hem de influencerın koşullarının uyumlu olması gerekir.
#9: İçerik Üretim Süreci Ne Kadar Sürüyor?
Bir influencer ile çalışırken, içerik oluşturma sürecinin ne kadar zaman alacağını bilmek kampanya planlamanız için önemlidir. Sürecin her adımını netleştirerek hem markanızın hem de influencerın beklentilerini yönetebilirsiniz. İşte dikkate almanız gereken adımlar:
- Ürünün İletilmesi: Influencerın, ihtiyacı olan ürün miktarını ve gönderim adresini size iletmesi. Ürünlerin sizin tarafınızdan influencera iletilmesi.
- Çekim Tarihi: İçeriğin oluşturulacağı çekiminin yapılacağı tarih
- İçeriğin Gönderilmesi: Video, fotoğraf gibi içerik taslaklarının sizin incelemenize sunulması, gerekiyorsa düzeltme yapılması.
- İçeriğin Yayınlanma Tarihi: İçeriğin sosyal medya platformlarında yayınlanma tarihi.
Bu süreci yönetmenin en etkili yolu, "yayınlanma tarihinden" başlayarak geriye doğru çalışmaktır. Bu şekilde sürecin her adımını belirleyebilir ve influencerın zaman çizelgesinin sizin ideal takviminize uyup uymadığını görebilirsiniz. Influencer, sizin belirlediğiniz süreden daha fazla zamana ihtiyaç duyabilir ya da belirlediğiniz takvime uyacak kapasiteye sahip olabilir.
#10: Bir Sözleşme İmzalamak İstiyor Musunuz?
Yazılı anlaşmalar herhangi bir ortaklık için çok önemlidir; aynı şey influencer iş birliği için de geçerli.
Resmi bir anlaşma bir güvenlik ağı sağlar ve bir influencerla çalışmayı kolaylaştırır; çünkü her iki taraf da ne bekleyeceğini ve işler planlandığı gibi gitmezse ne olacağını bilir. Fakat, bu zorunlu değildir. Influencer ve markanın ortak kararı ile gerçekleştirilir.
Teamfluencer platformu iş birliği sürecininin tamamını yürütebilmenizi sağlar. Markanız için en iyi influencerlarla eşleştirmek de dahil. Platformu hemen kullanmaya başlayabilir veya bizimle bir toplantı planlayabilirsiniz.
Zeynep
Customer Success Specialist