Influencer pazarlaması, markaların tüketicilere ulaşması ve satışlarını artırması için etkili bir strateji olarak öne çıkıyor. Doğru bir yaklaşımla uygulandığında, influencer iş birlikleri, hem marka bilinirliğini hem de satışları önemli ölçüede artırabilir. İşte influencerlarla satış odaklı bir strateji oluşturmanın yolları:
Satış Odaklı Influencer Stratejileri
3600 global tüketicinin %87’si, bir influencerdan gördüklerinin bir satın alma yapmalarına ilham olduğunu söylüyor. (Kaynak: Influencer Marketing Hub, State of Influencer Marketing 2020, IAB Influencer Marketing Report 2019, GWI Influencer Report, September 2019)
Bu veri aslında tüketicilerin satın alma süreçlerinde influencerların ne kadar etkili olduğunu gösteriyor.
Peki, strateji oluştururken nelere dikkat edilmesi gerekiyor?
1. Hedef Kitlenizi Tanıyın
Influencer pazarlamasında başarının anahtarlardan biri, hedef kitlenizi iyi tanımaktan geçiyor. Tüketicilerinizin ilgi alanlarını, alışveriş davranışlarını ve tercih ettikleri platformları anlayarak, bu kitlenin dikkatini çekecek influencerları keşfetmek gerekiyor. Özetle, hedef kitlenize influencerlarla ulaşmak için, hedef kitlenizin takip ettiği influencerla iş birliği yapmanız gerekir.
2. Satış Takibi
UTM’li linkler, influencerların getirdiği satışları şeffaf bir şekilde takip etmenin etkili yollarından biridir. Influencerlara özel UTM'li linkler ve indirim kodları oluşturarak, satışa dönüşüm oranlarını kolayca takip edebilirsiniz. Bu yöntemle hangi influencerın daha fazla satış getirdiğini analiz edebilir ve gelecekteki kampanyalarınızı bu verilere dayanarak optimize edebilirsiniz.
3. Satış Ortaklıkları ve Pay Modelleri
Influencerlarla satış ortaklıkları yaparak, getirdikleri satışların belli bir oranını onlarla paylaşabilirsiniz. Bu yaklaşım, influencerları daha fazla efor sarf etmeye teşvik eder ve uzun vadeli iş birliklerinin kapısını açar. Örneğin, bir influencerın paylaştığı içerikten elde edilen her satışta belli bir komisyon modeli belirlenebilir.
4. Doğru Platform ve Influencer Seçimi
Her platformun kendine has bir dinamiği vardır ve her influencer, farklı bir kitleye hitap eder. Ürünüzün hedef kitlesiyle en uyumlu platformu belirleyerek, bu platformda öne çıkan ve hedef kitlenizle uyumlu influencerlarla çalışabilirsiniz. Satışa yönlendirmeyi hızlı bir şekilde yapmak için Instagram’da storyler üzerinden iş birliği yapmak etkili bir yöntem olarak dikkat çekiyor.
5. Dikkat Çekici Kampanya Fikirleri
Influencerların yaratıcılığından faydalanarak dikkat çekici kampanyalar oluşturabilirsiniz. Ne kadar sıradan bir içerikle iş birliği yaparsanız, diğer içerikler arasında kaybolabilirsiniz. Ayrıca Influencerın kendi dinamiklerine ne kadar uygun olursa takipçileri tarafından o kadar güvenilir olarak algılanacaktır.
Neden Influencerlarla Satış Odaklı İş Birlikleri Yapmalısınız?
- Güvenilirlik: Tüketiciler, sevdikleri ve takip ettikleri influencerların önerilerine daha fazla güvenir.
- Çeşitlilik: Mikro, makro ve mega influencerlarla çalışarak farklı kitlere ulaşabilirsiniz.
- Hedefleme: Belirli bir niş alanda uzmanlaşmış influencerlar, doğru hedef kitleye ulaşmanızı sağlar.
- Sonuç Odaklılık: Satış hedeflerinizi destekleyecek ölçülebilir sonuçlar elde edebilirsiniz.
Influencerlarla satış odaklı iş birlikleri, markanızın hem bilinirliğini artırır hem de doğrudan satışları destekler. UTM'li linkler ve affiliate marketing modelleri gibi yenilikçi yöntemleri kullanarak, kampanyalarınızı optimize edebilir ve maksimum geri dönüş alabilirsiniz.
Teamfluencer, markaların hedeflerinize özel kampanya oluşturmasına olanak sağlayan bir platformdur. Platformda yeni bir kampanya oluştururken kampanya hedefinizi belirleyip hedefinize yönelik takip edeceğiniz sonuçları seçebilirsiniz. Bu sayede hedefinize ulaşabileceğiniz kampanyalar oluşturabilirsiniz.
Zeynep
Customer Success Specialist